Cuando piensas en crecer tu purificadora de agua, no todo depende de vender en piso o repartir a domicilio. Una estrategia muy efectiva es trabajar con distribuidores, quienes se convierten en aliados clave para expandir tu alcance y aumentar tus ingresos sin que tú tengas que cubrir todas las rutas.
En este blog te compartimos cómo funcionan los distribuidores, qué beneficios aportan y qué estrategias puedes aplicar para aprovechar este canal de ventas.
Canales de venta de una purificadora de agua
Antes de entrar al tema, recordemos los principales canales de venta:
- Venta en piso: clientes que llegan directamente a tu local.
- Reparto a domicilio: entregas a casas y familias dentro de una ruta establecida.
- Negocios y empresas: consumo recurrente de clientes al mayoreo.
- Distribuidores: aliados que venden tus garrafones en su propio punto o a través de su red de clientes.
Hoy profundizaremos en el último: los distribuidores.
¿Quiénes pueden ser distribuidores?
Los distribuidores son personas o negocios que se encargan de revender tus garrafones. Pueden ser:
- Tiendas de abarrotes o minisúper que colocan tus garrafones en exhibidores.
- Personas con vehículo que ya tienen clientes a quienes venden agua.
- Negocios complementarios (como cremerías, carnicerías o fruterías) que ofrecen agua como un producto adicional.
Trabajar con ellos te permite llegar a más zonas y clientes sin aumentar tu estructura de reparto.
Estrategias para aprovechar este canal
- Selecciona bien a tus distribuidores
No todos los distribuidores son adecuados. Elige a quienes tengan buena reputación, clientes fijos y seriedad en el trato. - Ofrece precios atractivos
Dales un margen de ganancia justo. Esto motivará su compromiso con tu marca. - Cuida la calidad y la imagen de tu producto
Un garrafón limpio y bien sellado refuerza la confianza. Recuerda que la calidad percibida depende también de cómo lo entregue tu distribuidor. - Apóyalos con material de promoción
Exhibidores, carteles o publicidad sencilla pueden hacer que tu producto destaque en el punto de venta. - Mantén una relación laboral sana
Establece acuerdos claros sobre precios, entregas y devoluciones. Una comunicación abierta evitará malentendidos y fortalecerá la relación a largo plazo.
Acciones para disminuir riesgos y gastos
Control de envases
- Distribuidores de reparto a domicilio: generalmente ya cuentan con sus propios garrafones. Ellos llevan los envases vacíos a la purificadora para que los laves y llenes, luego cargan sus vehículos y realizan la distribución a sus clientes. Aquí la clave es que mantengas un control en el servicio de llenado (Horarios de atención, tiempos de entrega, higiene y calidad).
- Distribuidores en negocios (abarrotes, cremerías, carnicerías, etc.): en este caso sí necesitas prestar envases para surtir los exhibidores. Define bien cuántos garrafones se dejan en cada establecimiento y lleva un registro de salidas y devoluciones. Así evitas pérdidas de inventario y mantienes el control de tus envases.
Atención a distribuidores
- Distribuidores de reparto a domicilio: suelen llegar muy temprano a la purificadora con sus garrafones vacíos para que se laven y llenen lo más pronto posible. Después cargan sus vehículos y salen directo a trabajar sus rutas. En este caso, la clave es tener personal listo en los horarios de apertura para atenderlos con rapidez y no retrasar su jornada de reparto.
- Distribuidores fijos (tiendas, abarrotes, cremerías, carnicerías, etc.): estos se gestionan directamente desde la logística de la purificadora. Es recomendable incluir sus visitas dentro de tus rutas de reparto a domicilio, aprovechando los recorridos para surtirles garrafones llenos, retirar vacíos, y en algunos casos, recoger pagos. Esto te permite optimizar tiempo y gasolina al no hacer viajes adicionales solo para ellos.
- Monitorea el desempeño: revisa periódicamente qué distribuidores generan más ventas para enfocarte en los que realmente aportan al negocio.
Los distribuidores son un canal estratégico que puede multiplicar tus ventas y llevar tu marca a más clientes sin que tengas que hacerlo todo por tu cuenta. Con una buena selección, acuerdos claros y apoyo en su operación, este canal puede convertirse en uno de los más rentables para tu purificadora.
Si quieres emprender en el negocio del agua y aprovechar al máximo todos los canales de venta, en Aqua+ te ofrecemos un modelo de franquicia que incluye el respaldo y las herramientas necesarias para crecer con distribuidores. Déjanos tus datos y recibe una asesoría gratuita.
Comments are closed